電話:400-800-4275 0760-22221061
傳真:0760-22229698
QQ:2054759680
手機(jī):18022066968
郵箱:okmatetrolley@gmail.com
Skype:james.zhao7
[鬧中取靜]你在那萬人中央，感受得到內(nèi)心的“小太陽”？
或許在安靜的時(shí)候，你也很難看完文章，文字太枯燥了。
或許在鬧市當(dāng)中，你認(rèn)真而專注地看著文章，可能進(jìn)入文章描述的意境，而忘記了身在鬧市之中。
當(dāng)今全球政治格局混亂，經(jīng)濟(jì)環(huán)境也低迷，貿(mào)易保護(hù)主義抬頭，你是否能認(rèn)真而專注于自己所從事的行業(yè)，精耕細(xì)作，創(chuàng)造事業(yè)新高度？
這是一篇理工男寫的文章，用物理、生物、化學(xué)理論，從生態(tài)、系統(tǒng)、需求三個(gè)方面，探尋商業(yè)之路在何方？
一、生態(tài)法則
一說起生態(tài)法則，優(yōu)勝劣汰首先被提到。有些產(chǎn)品靠品質(zhì)取勝，有些產(chǎn)品靠價(jià)格取勝，各有各的取勝之道。
在供給側(cè)改革、環(huán)保督查工作不斷推進(jìn)的情況下，原材料及運(yùn)費(fèi)不斷上漲，依賴成本優(yōu)勢取勝的企業(yè)面臨巨大的生存困境。而依靠品質(zhì)取勝的企業(yè)，附加值較高，原材材料占成本的比例較低，有著更大的生存空間。
以小編從事的腳輪行業(yè)為例，中小型腳輪廠家在本輪材料漲價(jià)過程中，出廠價(jià)格調(diào)漲幅度在10~30%，而大中型腳輪廠家則微調(diào)5~10%，兩相比較，大品牌廠家的優(yōu)勢顯現(xiàn)出來了。
雖然市場競爭上客觀存在的，但競爭策略總是要遵循這樣一條原則：只要有可能，就得避開競爭對手的制約，避免雙方無謂的爭奪，與競爭對手共同謀求發(fā)展，實(shí)現(xiàn)真誠合作，卻能成倍地提高雙方效率。美國商界有句名言：“如果你不能戰(zhàn)勝對手，就加入到他們中間去?！爆F(xiàn)代競爭，不再是“你死我活”，而是更高層次的競爭與合作，現(xiàn)代企業(yè)追求的不再是“單贏”，而是“雙贏”和“多贏”。
這也是生態(tài)法則之一，共生共贏。
二、混沌法則
蝴蝶效應(yīng)（The Butterfly Effect）是指在一個(gè)動(dòng)力系統(tǒng)中，初始條件下微小的變化能帶動(dòng)整個(gè)系統(tǒng)的長期的巨大的連鎖反應(yīng)。這是一種混沌現(xiàn)象。任何事物發(fā)展均存在定數(shù)與變數(shù)，事物在發(fā)展過程中其發(fā)展軌跡有規(guī)律可循，同時(shí)也存在不可測的“變數(shù)”，往往還會(huì)適得其反，一個(gè)微小的變化能影響事物的發(fā)展，說明事物的發(fā)展具有復(fù)雜性。
一句話是這么說的：“接受不可改變的，改變可以改變的”，一步一步，今天不可改變的，或許明天可以改變。
在全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇放緩，不確定性因素增加的情況下，要不斷地提高風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，也許站在風(fēng)口上，豬都能飛起來，吹豬可以，但吹牛不行（牛比豬的塊頭）
經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇是肯定的，但速度是不確定的，或許你可以見到明天的太陽，或許你會(huì)死在黎明之前。我們要大膽地假設(shè)，并小心地求證。
三、用戶與需求
人的欲望是無窮的，所有的需求都無法被滿足，正是商家站在用戶的角度上，思考用戶的需求，但永遠(yuǎn)取代不了用戶的地位。
品質(zhì)、價(jià)格、服務(wù)三位一體，同時(shí)滿足用戶的需求，那么用戶會(huì)心甘情愿地買單。
以好易推靜音手推車的幾個(gè)銷售案例來說明：
一天半夜，某廈門用戶在淘寶端下單（淘寶是價(jià)格的一把砍刀，不斷競爭的結(jié)果使得產(chǎn)品的標(biāo)價(jià)是偏低的），通過福建運(yùn)營中心調(diào)度，次日中午，廈門經(jīng)銷商就把已經(jīng)安裝好腳輪的手推車送到用戶的手中（好易推福建線上線下一體化，服務(wù)相當(dāng)高效，比快遞還快），用戶當(dāng)場試用一下，不錯(cuò)不錯(cuò)，品質(zhì)相當(dāng)不錯(cuò)，讓經(jīng)銷商順路再帶一臺(tái)好易推車給他，這一刻用戶被品質(zhì)、價(jià)格、服務(wù)所打動(dòng)。
不斷獲取用戶的信任。找一些潛在客戶對象，和他們互動(dòng)起來，最好是從認(rèn)識(shí)我的人周邊去擴(kuò)散，這樣就需要自己用心觀察、細(xì)分、維護(hù)。慢慢地，范圍縮小，準(zhǔn)度抓好，訂單突破起來才會(huì)快。有句名人名言：“在乎我認(rèn)識(shí)的人有多少，更在乎認(rèn)識(shí)我的人有多少”，不斷地去拓寬自己的影響力和信任度。抓住成交，要快狠準(zhǔn)，準(zhǔn)：適合用戶的需求；狠：超越用戶的需求，做得更好；快：為了提速物流時(shí)效，構(gòu)建福建線上線下一體化O2O，線下自提，裝好腳輪，即刻使用，比快遞還快。
好易推，推動(dòng)美好生活
OKMATE：Make the OK Life.
品質(zhì) 服務(wù) 融合
更多實(shí)戰(zhàn)案例，請關(guān)注微信公眾號“好易推”，查看歷史消息。